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金譽達:市場青睞,源于扎實的產品質量!

發布時間:2020-12-02

1982年,當第一根塑機螺桿在舟山誕生,一晃已近四十年。如今舟山螺桿人本著“功成不必在我,建功必須有我”的創業精神,令“舟山螺桿”享譽全球。其中舟山金塘也成為中國最具特色小鎮的一員——“金塘螺桿小鎮”!


據不完全統計,金塘螺桿銷量占中國70%,注冊企業約320家。星羅棋布的“螺桿小鎮”企業間正在上演著“良性競爭,協同發展”的小鎮傳奇。


“塑”造力量專題記者,走進舟山,深入探訪舟山螺桿產業,提供全面的舟山螺桿行業現狀及優秀企業的發展故事!

企業的持續發展不僅在于技術和工藝,也與企業經營者對市場風向的把握密切相關;企業的格局不一定與其規模大小有關,但與其對市場動向把控息息相關。


對于民營企業來說,快速搶占市場先機、獲得業界口碑逐漸成為了立足市場的重點內容。舟山市金譽達塑料機械制造有限公司(以下簡稱金譽達)創始人宋炳儉,自公司成立以來,狠抓產品質量關,靠著良好口碑,成為了名副其實的“不差業務”典范!


2020年疫情的影響下,螺桿小鎮的發展勢頭迅猛,不完全統計,前三季度舟山螺桿企業的總產值達到了54.55億元。


螺桿賽道發展繁榮的同時市場競爭也非常激烈,為了有效應對市場變化,金譽達依托多年的市場經驗,將原有傳統營銷“售前+售后”的服務轉變成售后前置化,將售后服務擺在成交之前的第一次序,在售前階段便來保證用戶的產品交付即售貨完成。


雖然在前期犧牲了一些市場份額,但是如今效果顯著,一方面減輕了公司銷售產品后的服務維護壓力,可以集中精力拓展更多市場,另一方面用戶滿意度顯著提高,并獲得了一批忠實用戶!


相比較銷售人員,技術人員更專業也更能抓住用戶痛點,通過技術層面的溝通交流,及時抓住用戶痛點,解決用戶痛點,才能更牢靠的讓用戶長久合作下去。


“我們不僅是賣產品給用戶,更是和用戶一起解決生產中遇到的問題,達到共贏的目的!”宋炳儉向記者介紹說。

“每一個企業都不能做到盡善盡美,或多或少會出現一些問題,偶爾也會遭遇重大的打擊?!彼伪€對記者說到,“然而幸運的是,當企業出現漏洞或是處于低谷時,還有這么一群愿意陪你吃苦,陪你修補漏洞的團隊?!?/p>


金譽達的多數人是伴隨著企業一路走過來的“元老級”人物,就像是看著公司從一顆種子成長為一顆大樹,作為澆水人,這些員工對公司也傾注了大量的心血。


企業最為艱難是剛剛起步時,沒有足夠的資金支持,推廣渠道少,產品銷售量難以維持企業日常運營。


在最艱難的時刻,員工并沒有拋棄處于“襁褓期”的金譽達,自己勒緊腰帶支撐企業的發展,并且利用自己的資源為公司進行宣傳,爭取更多的用戶,給公司成長贏取了一定的機會。


“那段日子我現在還記得很清楚,所有的錢只夠用來租廠地和購買設備,員工的工資都不能全額支付。我都以為企業就要‘夭折’了,但是他們都沒有催著我要工資,還鼓勵我去加緊生產?!彼伪€動容地說到,“他們一路幫扶著企業長大,沒有他們,金譽達也不會像現在這樣健康發展?!?/p>


在大家的共同努力下,金譽達今年獲得了較好的成績,在銷售額上取得了較大的突破。但是他們并沒有因為漂亮的營收數據便放松警惕。


一時的喜悅并不會沖昏宋炳儉及其團隊的頭腦,危機或許會不經意來臨,但是具備這樣上下一心的凝聚力,未來的路途盡管會有坎坷,也不會十分令人恐慌。


依靠團隊力量不斷研發新技術,堅持以精益求精的態度打造高質量產品,金譽達一步步由家庭式作坊成長為擁有競爭優勢的螺桿企業,這種堅守本真的力量也會持續引導著金譽達在螺桿行業開辟新的領域、開啟新的征程!


2020年塑料領域整體向好,2021年,塑料行業依然面對環保、節能等方面考驗,任重而道遠來形容塑料機械制造領域并不為過!風起潮來,自當揚帆破浪;任重道遠,更需策馬加鞭!

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